Conheça a imobiliária que em poucos meses já consolidou sua marca em Blumenau

Todo negócio tem uma história, mas a ValeBlu Imobiliária tem quatro. Foi graças à trajetória dos sócios se cruzarem no momento certo que o empreendimento nasceu em janeiro deste ano. “Foi tudo na hora certa”, enfatiza Robson Pereira, sócio que ajudou a unir a equipe.
Para Fábio Camargo, a ideia de lançar a própria imobiliária vem sendo construída há mais de uma década. Anos atrás ele chegou a traçar um plano de negócios, mas abriu mão quando foi promovido. Após 25 anos na indústria farmacêutica, ele uniu forças com o sobrinho Robson e a dupla passou a atuar no litoral catarinense.
> “O modelo mental daqui é muito fechado. Segue o mesmo padrão de muitos anos atrás. Poucas empresas inovam nesses negócios e essa é uma das minhas buscas. Sabemos que vamos bater de frente com muita gente, mas faz parte do processo de inovação. Queremos construir algo diferente, pensando a longo prazo”, justifica.

Robson, por sua vez, é conhecido na cidade por ser proprietário do restaurante Megadog e ter atuado dois anos e meio em uma das maiores imobiliárias da cidade. Para ele, a paixão surgiu sem querer. Preocupado com o trabalho social, ele viu na venda de imóveis para famílias de baixa renda uma oportunidade de contribuir.
“Depois de dois mandatos como vice-presidente da Abam, que acolhe crianças e adolescentes em Blumenau, passei um ano sem fazer nada. Foi quando vi um treinamento para vendas de apartamentos 100% financiados e me chamou atenção, porque queria tirar meus funcionários do aluguel. Todo mundo quer ganhar dinheiro, mas ganhar ajudando as pessoas é uma realização”, explica.

A parceria entre Fábio e o sobrinho Robson nasceu no fim do ano passado. Após vender 30 imóveis em 17 dias em janeiro de 2020 e passar quatro noites sem dormir, ele acabou adoecendo e saindo do ramo. A dupla começou pelo litoral, mas resolveu realizar o sonho de Fábio de abrir uma imobiliária em Blumenau.
Sabendo que os dois não dariam conta do trabalho sozinhos, entrou a parceria de Matheus Rocha e Márcio Martins. Além de enteado de Fábio, Matheus começou no ramo ao lado do primo Robson, com quem já havia trabalhado no Mega Batata. Os dois fizeram o mesmo curso e atuaram na mesma imobiliária, onde Márcio também trabalhou.
“Eu tinha trabalhado quatro meses em uma imobiliária, onde não tive uma experiência muito boa. O Robson me chamou para ir para a imobiliária que ele estava e acabei aceitando. Passei um ano e meio lá e aprendi muito com ele. Foi também onde conheci o Márcio. Como não estava mais feliz, já pensava em sair quando chegou a proposta de abrir nossa própria empresa”, conta.
>

Já Márcio se tornou corretor por influência do pai, que há sete anos viu nele uma afinidade para o ramo. Mesmo sem nunca ter pisado em uma imobiliária ou conversado com alguém da área, ele começou o curso e conseguiu sair do trabalho como cobrador de ônibus para trabalhar na empresa que um amigo atuava.
“Acabei crescendo no ramo e me apaixonei. Não me vejo fazendo outra coisa, independente do retorno financeiro. Meu negócio não é ficar sentado em um escritório, mas conversar e ajudar as pessoas, analisar o que é ou não um bom negócio, ajudar a pessoa a ver que ela consegue comprar”, comenta ele, que hoje atua com consultoria de construtoras.

Eles descrevem o trabalho harmonioso em conjunto como o segredo do sucesso rápido do negócio. Fábio lida com a parte financeira, Matheus com contratos, Márcio mantém o contato com as construtoras e Robson é responsável pelo treinamento dos corretores, que são são seis. “Se faltasse um de nós, não funcionaria”, defendem os sócios.

O que foi um começo tímido, ainda em uma plataforma online. Com 25 vendas no primeiro mês, a imobiliária foi para um espaço físico, ainda em um coworking. Apesar do planejamento de expandir para um imóvel próprio em um ano, a ValeBlu já está se mudando para um novo espaço.

“Queremos ser uma imobiliária que transforma a vida das pessoas. Não apenas socialmente, adquirindo imóveis, mas também no âmbito familiar. Para que elas possam desenvolver a vida delas, trocar de emprego, mudar de imóvel… Procuramos sempre tornar o nosso trabalho muito humanizado. Com os clientes e com os funcionários”, descreve Fábio.